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精密沖壓件報價時應注意哪些問題?

來源: www.sdgwnk.com 作者: 寧波市鄞州昌馳電子有限公司 時間: 2022-06-02

  我們知道廠家和客戶之間合作前很重要的一步是詢價,精密沖壓件的生產廠家和客戶在簽訂采購合同之前也是一樣。如果價格報的好,往往離成功只差一小步,不過很多的廠家老板或者銷售人員對如何給出一個好的報價仍知之甚少,今天,小編就來整理了一份該產品在報價時的注意問題,一起來看看吧。

  精密沖壓件報價時應注意一下這些問題:

  一、先了解具體情況

  現在,有不少銷售人員在接到客戶的詢價以后,僅僅只是看自己廠家定制的價格單信息進行匆忙報價,然后客戶就沒有后文了,這其中有很多的原因,客戶可能覺得廠家的報價太貴,也可能覺得廠家的銷售人員態度比較的輕率,不夠嚴謹,從而給客戶留下的印象是覺得對產品不太了解或者廠家不夠規范和正規。

  很多時候,精密沖壓件需要進行定制,因此有不少廠家會將加工圖紙或者加工要求高速銷售人員,銷售人員應該要對加工的圖紙進行仔細審查,如果自己對圖紙上加工的細節沒把握,可以將圖紙交給設計人員,確定加工的各個細節問題。

精密沖壓件報價時應注意哪些問題?

  有時候,加工上稍微有一些改變,則導致生產的復雜度發生變化,自然生產的成本也會改變,如果圖紙上有細節問題,一定要在報價前跟客戶提出,以免給日后加工帶來麻煩,或者加工是發現成本太高而漲價。

  銷售人員提出圖紙上的細節內容,也會讓客戶會覺得廠家比較的專業,銷售人員也可以詢問客戶的使用場合,并且憑借專業的知識給客戶推薦比較合適的加工材料和加工方案,這會給客戶一個好印象。

  二、學會取舍

  有些銷售人員在客戶面前,不管客戶的要求是什么,都會認真聽取,并認真地報價,但是并不是每一位客戶都有下訂單的需要,因此銷售人員在是收到詢價信息后,應該要學會分辨客戶的性質,也就是雪狐分辨客戶是真心誠意想要達成合作關系,還是只是想要了解行情,亦或者壓根沒有達成交易意向的客戶,將時間花費在哪些真誠合作者身上。

精密沖壓件

  三、合理的模糊報價

  銷售人員應該要靈活應變,雖然報價的時候報價價格要準確,但是可以對某些項目進行適當的模糊處理。所謂模糊報價主要可以給客戶一些討價還價的空間。有時候,客戶會進行適當的砍價,如果你一開始將價格說的太明確 ,這樣會讓客戶沒有談價的余地,反而流失客源。因此適當的模糊報價可以給雙方一些商討價格的余地。

  當然模糊報價的尺寸應該要掌握好,如果價格太高,很容易導致后續無法很順利的開展談判。

  四、一定要準時

  有的時候報價是需要經過精確的核算,沒法馬上確定下來,但是需要注意價格核算的時間不能太長,必要的時候,可以向客戶承諾的報價時間,如果無法在承諾的時間內給出報價需提前通知客戶。

  精密沖壓件報價時應該需要注意以上的四點??梢灾缊髢r也不是一件簡單的事情,其中有很多的門道和技巧需要銷售人員慢慢的摸索。

寧波市鄞州昌馳電子有限公司專業提供精密沖壓件、五金彈片、電子接觸片、級進模連續模等產品的加工定制、生產廠家與供應求購價格等信息,歡迎來電咨詢洽談!
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